GO-TO-MARKET STARTUP
Il prodotto esiste. Ora deve incontrare il mercato.
Il go-to-market non è la campagna che lancia la startup. È il sistema che collega prodotto, cliente, offerta, canale, vendita e apprendimento.Best Startup costruisce questo passaggio insieme al founder.
BEACHHEAD
Non partire da tutti
- Abbastanza piccolo da poter essere compreso
- Abbastanza rilevante da generare valore
- Abbastanza raggiungibile da produrre prove velocemente
Uno degli errori più costosi è cercare subito il mercato più grande possibile. Preferiamo partire dal beachhead.
OFFERTA
L'offerta viene prima della campagna
- Quale risultato prometti?
- Quanto è credibile?
- Quanto tempo richiede?
- Quanto sforzo richiede al cliente?
- Qual è il prezzo?
- Qual è il rischio percepito?
La campagna amplifica l'offerta. Se l'offerta è debole, amplifica anche il problema.
CANALI
Scegliere il primo canale
- Founder-led sales
- Search
- Advertising
- Content
- Social
- Partnership
- Referral
- Eventi
Non serve accendere tutto contemporaneamente. Un canale alla volta, misurato dall'inizio alla fine.
PERCORSO
Dal primo contatto al cliente
- Attenzione
- Interesse
- Lead
- Qualificazione
- Demo
- Proposta
- Contratto
- Onboarding
- Primo valore
Quando conosciamo il percorso possiamo vedere dove si perde valore.
APPRENDIMENTO
Il marketing deve produrre apprendimento
- Chi risponde
- Quale messaggio funziona
- Quali obiezioni ritornano
- Chi compra e perché
- Quanto costa acquisirlo
Il primo go-to-market non serve solo a crescere. Serve a capire come crescere.
DOMANDE FREQUENTI
Le risposte alle domande che riceviamo più spesso
Prima che il prodotto sia “finito”. Posizionamento, cliente e canali devono influenzare anche la roadmap.
Non necessariamente. Il primo obiettivo è trovare un modello di acquisizione e vendita comprensibile.
Sì, insieme a brand, contenuti, landing, CRM e conversione.
No. Il marketing è una componente; il go-to-market comprende anche segmento, offerta, pricing, sales motion e percorso commerciale.
APPROFONDISCI
Continua il percorso
Le tappe collegate a questa fase del progetto.